它就是迪卡侬，号称遛娃圣地、直男的衣橱、各大运动品牌的平替之王。
迪卡侬是个什么牌子？
很多人以为迪卡侬是中国品牌，可实际上它来自法国，是个正经的洋品牌。
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近几年，阿迪达斯、耐克等国际巨头一直在门店缩减、业绩下滑的困境中左右摇摆；而迪卡侬一个看起来设计平平，质量也毫不出奇的运动品牌，却出尽了风头。
2022年，迪卡侬全球净销售额就高达154亿欧元（约1193亿人民币），增长率12%，创历史新高。2023年，迪卡侬在中国市场营收突破百亿。
相比其他品牌，动不动就请明星代言、大面积铺广告的营销打法，迪卡侬真是要多抠门有多抠门，这么多年从不做广告、请代言。
难以想象，如此不舍得花钱的实体店，怎能成为运动之王、深受顾客喜爱？
便宜，迪卡侬真的太便宜了。
9.9的T恤、19.9的双肩背包、79.9的跑鞋……这些物美价廉的产品让人看后难以拒绝。
迪卡侬还有一个规矩，每一条产品线都会挑选几样产品放在蓝色货架上；
而所有蓝色货架上的产品必须是最划算的畅销品，据消费者观察，蓝色货架的商品大多低于50元。
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除此之外，迪卡侬还有尾货促销，供消费者捡漏。
在迪卡侬，不管是9.9还是999，绝大多数的产品反馈都还不错，光是在小红书的种草贴就有15万。
和动辄上千的始祖鸟、迪桑特相比，迪卡侬真算得上是穷鬼的运动天堂。
为了留住更多顾客，迪卡侬几乎包揽了全家人的运动喜好，孩子的滑板、妈妈的瑜伽衣、爸爸的哑铃和自行车、爷爷奶奶的钓鱼杆以及全家人的露营装备……
迪卡侬的产品线十分丰富，仅官网列出的运动支线就有48条，仅马术一个项目就有200多件单品。
难怪运动界一直流传着一句话“遇事不决迪卡侬”，凡是没想好在哪买的，去迪卡侬准没错。
可见，在迪卡侬，只有消费者想不到的，没有迪卡侬提供不了的。
为了实现大而全，物美价廉的运动产品，迪卡侬想尽办法压缩中间成本。
比如设计师画图时，设计理念围绕产品的实用性和耐用性，所以迪卡侬大多款式都是基础款，而且全球通用。
即使欧美人、亚洲人的身形不同，迪卡侬也都采用同样的产品标准，这样的好处体现在生产时，工厂有统一的版型，大大提高了生产效率；同时，设计、生产涉及的人力成本也会减少很多。
生产之后是物流和仓储，对于这两个环节，迪卡侬当然也不会放过。
首先，迪卡侬有自己的物流基地，这一点很容易，很多大品牌都是如此。
其次，在仓储上，迪卡侬没有自己的仓库，门店的所有商品都必须摆在货架上，这和只摆一只鞋在货架上的其他品牌形成了鲜明的对比。
门店需要做的是，在企业微信中找到相应素材，然后一键转发。
同时，迪卡侬考虑到不同省份、城市的运动喜好和当下运动热点，总部会作为指导者，搭建资料库，区域门店有着充分的运营自主权。
比如冬天，北方滑雪是运动热点，夏天，某个城市刚进行马拉松，城市门店可根据当下情况结合总部的资料库，快速推进自己的活动。
针对各城市门店运营能力的差异，总部也会将一些具有借鉴意义的运营经验，整理成可复用的sop，推广给其他城市，相互学习。
这也是为什么迪卡侬能玩转私域，服务好数以万计的消费者的重要原因。
