学生拉赞助的过程可以总结为以下几个步骤：
明确活动目的和受众群体，了解他们的需求和兴趣点，制定吸引人的方案来吸引赞助商。
整理项目信息，列出与赞助商合作的好处，特别是强调与他们的客户和潜在顾客的有利影响。
通过社交媒体、传媒、广告牌、海报、宣传单等多种手段提高活动或项目的知名度和曝光率。
根据项目和定位，寻找可能合作的赞助商，并联系他们，提供详细的活动信息、方案和素材，使他们充分了解和参与。
与赞助商保持持续沟通，让他们参与到活动的策划、执行和评估过程中，形成良好的合作氛围和经验共享。
了解赞助商的历史、业务范围、社会责任等，找到与活动或项目相关的契合点。
包括活动或项目的目的、预算、预期效果、回报方式等，用数据和案例支撑可行性。
通过电话、邮件等方式与赞助商取得联系，简洁明了地介绍活动或项目，并表达合作意愿。
邀请赞助商的代表参加项目启动仪式或相关活动，加深了解和信任。
活动结束后，向赞助商展示成果，包括活动照片、媒体报道、视频等，证明合作价值。
关注赞助商的反馈意见，根据需要调整合作方案，维护长期合作关系。
优先选择面向大学生群体的商家，如眼镜店、艺术写真、电脑促销、学生信用卡推广、文体店等。
结合双方的具体情况做一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。
拉赞助前必须了解学校内之前拉赞助的情况，包括场地和形式。
把握“多听少说”和“真诚”两个原则，认真地看着对方表示尊重。
仔细拟定合同，确定合作关系。
保持端正的态度和品行，不能靠忽悠商家来获取赞助，要真诚对待赞助商。
如果是上门主动拜访，要注意礼仪方面的问题，穿着得体，说话有度。
通过QQ群、搜索外联赞助商/赞助商等关键词，或者贴吧等渠道寻找商家，注意辨别真伪。
在谈判过程中，要阐明自身的优势，活动的参与人数和宣传力度，以及能够给商家带来的意向性用户。
通过以上步骤，学生可以更有效地拉取赞助，确保活动的顺利进行。
